"Маркетинговая воронка" на примере рынка нанопродуктов
(Голосов: 31, Рейтинг: 4.87) |
Схема из серии "Для студентов и преподавателей"
Отношение к нанопродуктам выяснялось с помощью специальной модели формирования спроса – «маркетинговой воронки». Респонденты позиционировали каждый продукт в шкале: «не слышал → слышал → знаю → приобретал → использовал → рекомендую». Респондент (реальный или потенциальный потребитель) мог выбрать одну категорию и все предшествующие стадии «знакомства» с нанопродуктом указывались автоматически.
Наглядность модели достигается за счет легкости визуального сравнения сужения воронки на каждом уровне отношения потребителя к продукту. Расширение (сверху вниз) является следствием стабильного расширения рынка. Поэтому действия, направленные на сокращение разрыва между уровнями – стимулируют проникновение продукта на рынок.
Обращая внимание на наибольшие разрывы между уровнями «маркетинговой воронки», можно приложить сфокусированные усилия по расширению воронки на самых ключевых уровнях с помощью специализированных средств маркетинговых коммуникаций. Такой подход позволяет эффективно менять отношение к продукту, увеличивать количество пользователей.
Доли, представленные в воронке, показывают средний уровень, соответственно, знания, опыта покупки и использования выделенных для тестирования нанопродуктов. Значительно сужение воронки для «вовлеченных» респондентов происходит на этапе знание-приобретение. В настоящее время менее 10% опрошенных имеют практический опыт приобретения и использования нанопродуктов.
Схема представлена в двух форматах - в .pdf (для удобного просмотра) и в .jpeg (для быстрого добавления в презентацию или раздаточный материал).
- Технологии анализа рынка
- Формирование коммуникативного эффекта
Формат | Размер | Стоимость, руб | Корзина | Лист желаний |
---|---|---|---|---|
PDF@300dpi | 297x210 мм (А4), 1 стр., 0,1 Мб | 30 | В корзину | В желания |
JPEG@300dpi | 3508х2480px (А4), 1 стр., 0,9 Мб | 30 | В корзину | В желания |