Стратегии конкуренции (сборник)

Скачать статью "Стратегии конкуренции (сборник)" (pdf).
Статьи – Маркетинг – Конкурентоспособность

Общая характеристика базовых стратегий конкуренции: снижения себестоимости продукции, дифференциации продукции, сегментирования рынка, внедрения новшеств, немедленного реагирования. Характеристика, условия и результаты реализации стратегий:

• Стратегия снижения себестоимости продукции (поиск экономичных способов удовлетворения спроса на товары широкого потребления; «игра на понижение цен» в условиях эластичного спроса; особенности ценовых стратегий вытеснения конкурентов; «ценовые войны»; проблемы оптимизации объемов производства и сбыта. Ценообразование является важнейшим элементом при формировании прибыли)
• Стратегия дифференциации продукции (ориентация на требования и возможности специфических групп потребителей; Приоритеты управления товарным ассортиментом; повышение цен в условиях неэластичного спроса; позаказная система и ее реализация в автомобильном бизнесе; «автоматическое» расширение ассортимента)
• Стратегия сегментирования рынка (разработка рыночных ниш; вложенное сегментирование для поиска рыночной ниши; пример вложенного сегментирования для рынка средств связи; ценовое сегментирование; пример ценового сегментирования для рынков часов, авторучек и зажигалок)
• Стратегия внедрения новшеств (степень новизны товаров и преимущества монопольного предложения; коммерциализация новшеств; «снятие сливок» и монопольное установление цен)
• Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка (минимизация временного лага между появлением спроса и его удовлетворением. Задача MOB и маневренность торгового бизнеса)
• Стратегии конкуренции монополии (повышение входных барьеров на рынок; конкуренция с нововведениями в смежных отраслях; противодействие товарам-заменителям; конкуренция с импортной продукцией)
• Стратегии конкуренции на рынке, где доминируют нескольких компаний (агрессивная реакции на изменение цен, организация альянсов, лидерство в ценах, активная неценовая конкуренция)
• Стратегии конкуренции на рынке при отсутствии явных лидеров (реализация эффекта масштаба, исключение лишних расходов, интеграция с недостающими звеньями в технологической цепочке, специализация на конкретном типе товара или индивидуальных заказах, активные действия на региональных рынках)
• Стратегии конкуренции на новом быстрорастущем рынке (управление бизнесом в инновационной манере, поиск новых групп потребителей и территориальных рынков, реагирование на появление новых технологий, подготовка к появлению новых конкурентов)
• Стратегии конкуренции на рынке в период замедления роста (сокращение издержек производства и реализации; ценообразование, базирующееся на ценовой политике конкурентов; увеличение объема продаж «своим» покупателям; приобретение активов по выгодным ценам; выход на новые рынки)
• Стратегии конкуренции на рынке в период застоя (поиск и работа в растущих сегментах застойного рынка; инновации, приводящие к неценовой конкуренции; повышение эффективности за счет экономии издержек)