Разработка ценовых стратегий в маркетинге
(Голосов: 29, Рейтинг: 5) |
Скачать статью "Разработка ценовых стратегий в маркетинге" (pdf, doc).
Статьи – Маркетинг – Справочник маркетолога
Цели ценообразования. Оценка эластичности спроса. Перекрестная эластичность спроса. Формирование ценовых стратегий. Контроль динамики цен.
Для удобства пользователя материал представлен в двух форматах:
- pdf (для комфортного изучения);
- doc (для быстрого встраивания шаблона в рабочий процесс)
Скачать схему "Формирование ценовых стратегий"
| Формат | Размер | Стоимость, руб | Корзина | Лист желаний |
|---|---|---|---|---|
| PDF@300dpi | 210 х 297 мм (А4), 12 стр., 0,9 Мб | 45 | В корзину | В желания |
| DOC | А4, 9 стр., 0,3 Мб | 65 | В корзину | В желания |
Разработка ценовых стратегий в маркетинге
Разработка ценовых стратегий в маркетинге включает определённые методы.
Снижение себестоимости продукции:
- разработка экономичных способов удовлетворения широкомасштабного спроса;
- «игра на понижение цен» (метод маркетинга) в условиях эластичного спроса;
- особенности ценовых стратегий подавления конкурентов;
- оптимизация объемов производства и сбыта;
- «ценовые войны».
Дифференциация продукции:
- ориентация на возможности особых групп потребителей и их требования;
- повышение цен при разработке ценовых стратегий в маркетинге в условиях неэластичного спроса;
- реализация позаказной системы;
- приоритеты управления товарным ассортиментом;
- «автоматическое» расширение ассортимента.
Сегментирование рынка:
- разработка рыночных ниш;
- вложенное сегментирование в целях поиска ниши;
- пример вложенного сегментирования для ниши средств связи;
- сегментирование при разработке ценовых стратегий в маркетинге.
Внедрение новшеств:
- «снятие сливок»;
- монопольное установление цен;
- степень новизны товаров;
- преимущества монопольного предложения;
- коммерциализация нововведений.
Немедленное реагирование на рыночные потребности:
- уменьшение временной разницы между появлением и удовлетворением спроса;
- маневренность торгового бизнеса.
Разработка ценовых стратегий при конкуренции монополии:
- повышение входных барьеров на рынок;
- новшества в смежных отраслях (метод маркетинга);
- импортная продукция;
- противодействие товарам-заменителям.
При конкуренции в области, где доминируют несколько предприятий:
- быстрая реакция на изменение цен;
- создание альянсов, лидерство в ценах;
- активная неценовая конкуренция.
При рыночном соперничестве, где отсутствуют явные лидеры:
- исключение лишних расходов;
- реализация эффекта масштаба;
- специализация на конкретном товаре или индивидуальных заказах;
- интеграция с недостающими частями в технологической цепочке;
- активные действия на региональных торговых территориях.
При соперничестве на новом быстрорастущем рынке:
- поиск нового потребительского спроса;
- управление бизнесом инновационными способами;
- подготовка к появлению новых конкурентов;
- реагирование на появление современных технологий.
При противоборстве:
в период замедления роста:
- ценообразование, базирующееся на разработке ценовых стратегий в маркетинге, учитывая цены конкурентов;
- сокращение издержек;
- увеличение объема продаж постоянным покупателям;
- выход на новые рынки;
- выгодное приобретение активов;
в период застоя:
- поиск и работа в растущих застоявшихся сегментах;
- инновации, приводящие к неценовой конкуренции;
- повышение эффективности за счет экономии издержек.
